俄罗斯市场 多数安防卖家心中难以割舍挚爱

近两三年，俄罗斯国内的安防市场整体环境正在变好，基于俄罗斯所拥有的庞大的基础设施、广袤的地域和安全威胁潜在数量的考虑，该国的安全市场有稳定发展的潜力，是当今世界上发展最迅速的市场之一，对安防产品的需求巨大。 　　

俄罗斯安防市场潜力巨大 　　

俄罗斯花费在安全城市综合体上的金额惊人(按照每年39亿2800万的支出计算，到2018年总额将达到21亿美元)。到2020年，俄罗斯所有城市都将按计划建成安全城市综合体。2016-2017年安全城市综合体发展的重点之一是在即将到来的俄罗斯国际足联2018年世界杯期间通过复合体提供安全。 　　

自2017以来，安全设备的需求总体增长了15%。尤其是当我们查看各个行业时，会发现更多可观的统计数据。例如，CCTV摄像机2016年售出290万台，相比2015年中期危机的160万台，销量增长了75.4%。这种增长也反映在CCTV 部门2016年更高的进口量上。2016年共有280万个安全装置从国际供应商处购进，比2015年的进口量高出74.8%。 　　

俄罗斯政府目前是统一通信设备和服务、安全设备与网络主要的买家，零售、石油和天然气公司、制造业、交通运输业、银行业、发电和能源等私人实体也是各种设备和服务的重要买家。在安全领域，俄罗斯的进口产品份额从50%到95%不等，专家预计，高达80%的访问控制，大约50%的入侵和火灾警报，以及超过95%的闭路电视(CCTV)系统都是进口。近年来来自中国和韩国的产品在莫斯科和圣彼得堡以外的俄罗斯地区更受欢迎，与西方竞争国家相比，俄罗斯公司发现了与中国供应商合作所带来的优势，已经开始改造以替换美国制造的设备。 　　

2018年俄罗斯世界杯期间安防措施，可以看到很多的“中国元素”。中国安防龙头企业海康威视为本届俄罗斯世界杯定制了高清变焦摄像机，和普通的摄像机相比，该款摄像机能拍摄出更高质量的画面效果，并可快速识别可疑人员或物体，为主办方的安全保障工作提供决策参考。再者，海康威视还为本届世界杯安保提供了人脸识别、物体识别等智能技术支持，能有力地帮助主办方尽早排除球场内外的安全风险，提升安保智能水平。此外，天地伟业全系列国际产品齐上阵，架设在制高点、通道、重要出入口、体育馆辐射周边路段等区域，在重点冲突的防护工作中扮演着不可替代的角色，全程鼎力护航本届世界杯。 　　

中国安防企业进入俄罗斯市场有天然优势 　　

相比于已然成熟的欧美发达电商市场的竞争激烈，以及充满未知的仍处于被中国卖家探索阶段的中东和东南亚电商市场，俄罗斯市场，是多数安防卖家心中难以割舍的挚爱，毕竟无论是天时地利还是人和，中国卖家在抢占俄罗斯电商市场商机上都有着优势。 　　

首先，俄罗斯是世界上幅员最为辽阔的国家，也是人口过亿(1.44亿)的13个国家之一，这为中国卖家提供了一个潜在的庞大消费市场。其次，地域毗邻，作为最早开拓俄罗斯电商市场的国家之一，中国产品的重要性已经在俄罗斯根深蒂固，中国制造占据俄罗斯跨境电商产品52%的占比。另外，2013年10月提出共建亚欧“丝绸之路”经济带的“一带一路”倡议；2016年俄罗斯总统普京号召建立亚欧大型经济伙伴关系等，都让俄罗斯和中国成为非常重要的合作伙伴，对于促进中国产品远销俄罗斯有着十足的促进作用。 　　

开拓俄罗斯市场前，有几点建议 　　

注重中西媒体的差异性。国内思维以整体、直觉、具象为主，并且舆论环境受政府为主导，所以国内媒体在撰稿上更注重讲道理及社会效应，西方思维以分析、逻辑、抽象为主，受市场为主导的舆论环境影响，所以国外媒体更注重事实的细节。所以海外公关在给外媒供稿的时候，要注重稿件的准确性及细节的完整性，举一个有趣的例子，在国内常见的报道中，经常会出现路人张先生等言论，但在国外如果不上特别敏感的事情，这样不愿意透露姓名的言论可信度将会大大降低。 　　

布局好本地化服务。好的产品是敲门砖，更为关键的是要用全球化的视野，在不同的国家布局本地化服务才能赢得市场。不同的国家有不同的风俗文化和商业习惯，要服务好当地的客户，作为进入当地市场的中国企业，除了雇用当地的员工，一定要重视在当地建立完善的销售渠道，售前、售后和技术服务团队也要全方位配套跟上。 同时不同国家和区域，需求也不一，如欧美市场，用户关心的可能是产品的安全性、稳定性、安装方便等，而亚非拉市场比较看重产品的高性价比，泰国等一些区域国家的用户可能面临产品如何在潮湿的海洋性气候下防腐蚀的问题，俄罗斯的客户更会关注如何在超低温的情况下保持产品的优良性等。因此如何将各区域的需求，通过真实的市场用户调研，去伪存真，然后融入到全球化的产品平台上提供更好的服务将是一个重大的挑战。 　　

结语：目前，AI+安防已经成为当下安防行业发展的主流趋势，而我国安防领域人工智能的发展处于世界领先水平。在经济相对较为发达的国家和地区，国内安企还可以从人工智能产品方面入手，为海外项目市场提供定制的高端的智能化解决方案，提升品牌附加值。